loja minimalista com o cérebro

Por que eu estou falando sobre as vendas, se este blog é sobre o minimalismo?

Eu acho que isso é essencial para saber quais são os sistemas por trás da venda para que possamos saber quando eles estão aplicando com a gente e, a partir daí, decidir conscientemente se nós realmente o que estamos vendendo é algo que nos dá valor ou nenhum.

A verdade é que, apesar de ver , as pessoas não compram racionalmente, mas emocionalmente.

Em uma entrevista, Ramit Seti, um dos especialistas mundiais em vendas, se perguntou. O que você gastou mais de R$1000 ? Os participantes responderam e, em seguida, perguntou por que ele fez essa compra.

Um homem tinha comprado um colchão para que o preço apontou que ele tinha comprado porque o sono é importante. Deu nenhuma característica do colchão, é de um material que permite que “X” ou altura é ideal para promover o descanso, apenas apontou algo que era importante para ele: dormir bem.

A verdade é que as empresas, em muitos casos, além da venda de produtos e serviços, nós vendemos sonhos e promessas que se conectam com nossas emoções. Carros prometem liberdade, algumas bebidas, um sonho vida social …

O sistema por trás de vendas?

As vendas são baseadas em um sistema chamado neuromarketing, uma combinação de duas palavras: neurociência e marketing. Esta nova forma de vendas inclui uma análise dos processos cerebrais envolvidos na tomada de decisões.

A verdade é que as decisões de compra são tomadas pelo cérebro reptiliano. A parte do cérebro que se caracteriza pela mais antiga, tem uma idade aproximada de 500 milhões de anos e estão olhando para a nossa sobrevivência.

Quais são as táticas de vendas mais utilizados?

Três palavras: Dor, Reivindicação, ganho

A primeira é a dor “dor” é ligada a uma dor existente na pessoa , algo que necessita ou preocupada. No exemplo temos a almofada a dor seria a necessidade de sono.

Se você pensar em um anúncio do canal de compras normalmente é a primeira parte de “Você está cansado de … ..”.

O que se segue é a afirmação (solução), aqui é onde o produto que resolve a dor da pessoa , a comunicação é dirigida para o que a pessoa precisa. Por exemplo, refresco que promete felicidade.

A terceira e última fase é o ganho (benefício) aqui é onde o cliente é demonstrado de forma tangível de que, se você escolher esse produto, vai ganhar algo concreto .Para benefício do colchão pode ser melhor qualidade do sono.

Se você notar, a maioria das mensagens publicitárias têm esse padrão porque quem está realmente conectado com o nosso cérebro reptiliano é que tudo o que ele quer é para resolver o nosso “dor”.

O que posso fazer?

Existem duas chaves que são igualmente simples e eficaz.

decisão adiada

A chave pode parecer simples, mas é a mais eficaz. O cérebro reptiliano é um cérebro instintivo e funciona no curto prazo, de modo que deixar algum tempo antes de tomar a decisão pode assegurar -nos de que fez a decisão certa.

Aqui, é claro, eu não quero dizer para comprar comida para a semana, mas as compras que estão fora de suas necessidades básicas.

Se você adiar as compras que você vai ver se ele realmente por que você está comprando é algo que você realmente precisa ou se você está falando é que o cérebro que tocaram uma dor e acha que precisa.

Escrever, escrever e escrever

As funções como a escrita não depende de nosso cérebro reptiliano, mas incluem a conexão de várias áreas do cérebro. Então escreva a história que definiu o cérebro reptiliano pode servir para fazer uma análise mais consciente.

No exemplo da história, o colchão pode ser:
minha pausa vale muito e eu tenho que ter um bom descanso. É claro que este dinheiro é um investimento, porque é um investimento na minha saúde. Nós passamos um terço de nossas vidas dormindo, eu me amo e mereço uma pausa qualidade.
Esta história é uma história muito emocional com a justificação irrefutável, mas o que acontece se passar pelos filtros da razão?

Tenho certeza de que este colchão é certo para mim? Será que este sistema de “Primavera” é o que eu preciso ou eu geralmente prefiro mais dormir em colchões duros e macios? Será que eu não estou dormindo bem, não por causa do colchão, mas porque eu vou dormir tarde e com preocupações ? O colchão vai abordar as preocupações que não me deixam dormir?

Este discurso, com um caráter mais racional, permite que você veja se o colchão realmente vai curar sua dor. Ou seria somente “fogo de palha”. Esta é a resposta.

Algumas perguntas úteis que podem ser aplicados a muitos produtos.

Às vezes eu preciso disso ? Não é a melhor pergunta antes de comprar um bem ou serviço que dá espaço para a história. É melhor usar: Por que eu acho que eu preciso? Vivi até agora sem esse isso? O que realmente isto vai fazer este para mim? E aqui é onde você ver se você realmente agrega valor.

Se você realmente agrega valor, eu convido você para comprá-lo. Se, no entanto, você está comprando a felicidade em uma bebida, eu encorajo a deixar ir, o açúcar no sangue e sua carteira vai agradecer.

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